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专访“三江源PK及草”话题当事人—— 扎西才吉:做一个旗帜鲜明的女人

  • 发布:2014年12月24日
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这些天,这几天,冬虫夏草行业热闹非凡,三江源与极草的观念争锋一时吸引无数眼球,撩动行业内各种从业者的心,也让三江源品牌的创始人——扎西才吉站在了风口浪尖上。有人评论说,“在这件事之前,仅仅对藏族豪爽粗犷的康巴汉子有些印象,岂不知藏族更有巾帼不让须眉的美丽女子。”

作为一个大集团公司的创始人与董事长,许多公众对其可能还比较陌生。但在扎西才吉身边的人,都知道扎西才吉在骨子里就是一个旗帜鲜明的人。了解她的人,常将其比做藏族的格桑花。

素手香茶话当初,从玉树到兰州,千里走单骑。

扎董,是三江源全体员所有对她亲切的称呼。无论是最亲密的手足,还是一名普通的销售人员。在没有见到扎董之前,辅佐她多年的副总吴玉琴女士热情的接待了我们。这个高挑隽雅的女子,开朗健谈,谈吐间锋芒深敛却睿智尽显。当我们好奇的问到她是否也是藏族同胞时。她爽朗地笑道“扎董说藏族女子没我这么丑的!我要再胖一点,才更像藏族女子。”如此大度的自嘲,却又透露出对扎董的钦慕,我们在猜度,即将出现的扎西才吉又会是怎样一个奇女子。
未见其人,先闻其声,出现在我们面前的是刚挂掉电话的扎西才吉,干练利落是她给我们的第一印象。扎董亲切的把我们向她的办公室引,这是一间集会客、办公、休息于一体的房间。刚安顿好我们坐下,她就立刻亲自为我们泡上功夫茶。“来尝尝!大红袍!武夷山的!”只见一双素手在杯碟之间翩飞,茶香满室,就着水壶咕噜咕噜的水泡声,我们的话题也随之展开。
民以食为天,从饮食起居的变化,我们看到了扎西才吉这些年经历的端倪。是什么原因让一个常年饮用酥油茶的女子,习惯并很讲究地喝汉地的茶,这背后是怎样一段历程?
“1989年,我从北京经济学院毕业,也算是响当当的老牌大学生。第一个单位就是玉树州的商业局。那时候人年轻,肯学好钻研,所以很快就学会做财务啊什么的,也算是单位的重点培养对象吧。”
进入90年代,市场经济的活跃程度原超从前,工作能力突出的扎西才吉也开始有了一个又一个的机会参加州上和局里的各种洽谈会、贸易会。长期担任讲解员的她,在工作中逐渐对青海的土特产有了更深的认识。
“多好的冬虫夏草、红景天啊,那可是滋养我们藏族儿女世世代代的宝物啊,可是为什么就拿不到一份订单呢?我就不信这么好的产品,没有市场!”
1998年的夏天,扎西才吉的朋友在兰州贸洽会上设了个展位,得知这个消息后,她带着5箱从局里赊来的虫草、雪莲、人参果风尘仆仆地去朋友的展位凑台子。结果半天时间不到,所有货品就被一抢而空。空前的商机,让扎西才吉第一次看到了青海特产的光明前景。
3年后的2001年,扎西才吉在亲人和领导的再三劝阻下,毅然辞掉公职,在兰州设立青海土特产专柜。热情好客、坦诚实在的高原儿女性格,再加上优质的货品,公道的价格,扎西才吉的专柜很快就在当地小有名气。名气能带来商机,也招来妒忌和麻烦。她开始接到各式各样的恐吓、威逼。“有的扬言要打断我的腿,有的甚至趁我不在,带一大帮人来砸店,以众欺寡。目的只有一个,就是逼我退出这一行”。讲到这里,扎西才吉已经很有云淡风轻的淡定,各种的心酸苦楚,可能也只有她和她的伙伴们冷暖自知。不过,除了当初的恶意竞争者,恐怕连扎西才吉自己也没有想到,自己亲手创建的土特产专柜,能在短短的十余年间发展成为一个下辖子公司19家,销售金额达数亿的驰名品牌。

两个10年,一个女人和一个民族品牌的崛起。

从1989年参加工作到1998年兰州贸洽会上的初战告捷;从2001年的专柜设立到2012的企业筹谋上市。扎西才吉和她的三江源药业,几乎就是一个女人和一个企业,在改革开放后20年的市场缩影。谈及这一路走来的二十年,扎董感慨良多。
“前一个10年,我在北京上学。毕业后回到家乡,政府安排我做讲解员,让我有平台施展才华,积累经验,少走弯路。这是让我受益不浅的10年。后一个10年,做生意摸着石头过河。去内地最大的感受是什么?是人和人之间的关系,异常的现实。在商言商,更是残酷的利益追逐。尤其是后10年,让我更深刻的体会到一个品牌如何才能做到真正的与时俱进。我身上的担子,也再不是前10年的养活自己和家人。而是要随时警醒背后这几百个企业员工的切身利益,和长远的产业发展。”
也正是这后一个10年,三江源药业公司由扎西才吉一个人跑单帮,发展成为现有员工近500人,拥有自己的研究所、专家团队、生产基地和销售网点的大型企业。更是组建了集生产、研发、文化、信息网络、市场营销等多位一体的产业链发展体系。自主生产经销的400多个品种除销往全国各地,还远销日本、韩国、东南亚等国家和地区,在海内外享有极高的声誉。
与此同时,“三江源”这个由扎西才吉亲手创建的企业品牌,除了受到各方领导的重视,更赢得了商界联盟和资本运作青睐。2011年5月27日,品牌中国产业联盟执行副主席、中国国际公共关系协会常务副会长郑砚农,全国青联委员、品牌中国产业联盟秘书长王永,财富中国董事长、品牌中国产业联盟副秘书长吴克忠等一行七人到甘肃、青海考察,参观了青海玉树三江源药业公司。同年的5月30日上午“三江源药业”与品牌中国、财富中国在青海国宾馆——西宁胜利饭店“三江源厅”签订战略合作协议,旨在把三江源打造成为青海玉树第一家上市公司,也将是中国第一家由藏族企业家担任董事长的上市公司。

百万巨奖背后,是一个企业的雄心与远见。

在扎西才吉的三江源药业,每年都会对优秀员工进行表彰大会。一个叫做朱亚琼的店长2010年,2011年连续两年累计获得100万元的巨额奖金。这样大的手笔,这样“凶猛”的刺激力度,在经济更为发达的地区和城市也是不多见。究竟是怎样的理念,让三江源不惜一掷万金重奖员工?
想来这个问题,对于扎董已经不是新鲜事。面对我们的疑问,她侃侃而谈:“一个有将来的企业,首先需要有了解企业现状和发展的员工。其次,需要员工主动将自己的未来和企业联系在一起。再次,企业需要洞察到员工自身的需求。企业和员工实际上是肉和骨头连在一起的,个人和企业的利益是保持一致性,才能充分调动员工的创造性和主动性。我们需要鼓励更多的职业经理人出现,而不是走实业经理人的老路。所以,我们更需要借助资本运作的力量,将企业在更快的时间内做大做强,借力打力,实现企业和员工价值的飞跃。”
“100万的巨奖,首先是我们对于员工销售任务的奖金兑现,这是一个企业文化和民族品牌诚信的表现。其次,这也是我们吸纳人才的举措,三江源鼓励员工的工作能力最大化,也希望看到更多一专多能的人一起拼搏。我甚至希望,通过三江源这个民族品牌,将汉族和藏族的关系进一步升华,成为一条民族关系的新纽带。”

不是女强人,如何应对生命中的3个角色转换。

在世人的眼中,她是成功的女企业家,是高高在上的企业决策者。在阿妈眼中,她是那个爱撒娇的“犟女儿”;在丈夫眼中,她是那个经过不让须眉的“大女人”。在儿子心目中,她又是那个鼓励儿子自主选择,放手一搏的“开明母亲”。一个一笑起来就咧开了嘴的藏族女人,是有何等的智慧把生命中的3个角色应裕自如。
“我绝对不是女强人,只是我们的温柔,一般不轻易示人。至于你讲到的三种身份,是大家把生活想得太复杂了!人生在世,所谓的智慧无非就是舍得二字。有舍才有得,只是相较权衡罢了。生活无非追求的也是一种平衡,就像你们说的中庸之道。”
“说我是女强人,肯定是她们在背后说我个性强!”
“阿妈以前常说,我就是我们玉树草原上的一匹烈马,但是也只有烈马才能跑得快啊!我强的地方是抗压能力和解压能力。我们藏族儿女信佛,得失之间无非人生一瞬,所以一定不会得什么抑郁症!”

信仰的力量,引领三江源再向广阔未来

藏族同胞普遍信仰佛教,扎西才吉也笃信宗教。甚至办公的场所,就供奉着佛教的神祇,时刻提醒着她做人做事的良心与责任,也为所有的员工加持积福。扎董告诉我们藏传佛教修的是来世。
而正是这种磨炼今生,祈福来世的信条,让她在公司发展初期,被偷被抢被监守自盗,以及2004整年的不顺利;到如今时机大好——公司规模逐年壮大,资产超过百万、千万甚至上亿的时候,依然不骄不躁,不徐不疾。
“好心态,才可能有好的大局观,才可能制定出好的决策。很多事情并非你做不到,而是你是否真的想得到。我今天之所以仍信心满怀,全力打造我们三江源企业上市,就是因为我的身后有玉树24万人民的坚强后盾。我也坚信今天我们的努力是在创造更好的社会效益和员工利益,这个信念从来就没有动摇过!”
成功的花,人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,
洒遍了牺牲的血雨。扎西才吉这朵从玉树草原行来的花,也许用一句诗来形容——两肩挑三江儿女壮志雄心,一心谋四海友邻健康福祉,算是最精炼的概括吧。

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